【CFO：年収～3000万＋生株/SOほか】日本の「防衛」をテクノロジーで革新するスタートアップ
防衛テクノロジーを日本発で立ち上げているスタートアップのCFOポジションです。先駆者なきマーケットにおいて、資本市場へのアピール、資本政策の策定や資金調達を牽引することがミッションです。
| ポジション | 【CFO：年収～3000万＋生株/SOほか】日本の「防衛」をテクノロジーで革新するスタートアップ |
|---|---|
| 仕事内容 | （１）資本政策、資金調達、IPOを見据えたエクイティストーリーの策定（２）エクイティ/デット両面からの資金調達業務、投資家・VC・金融機関との交渉（３）財務戦略の立案と実行（４）メンバーマネジメント |
| 年収 | 1500万円～2999万円 |
20001
FDE/～3,000万+α/急AI時代における人と組織のあり方の再定義を進める急成長スタートアップ
HR×AI領域において優れたプロダクトを上市するスタートアップのFDEポジション。顧客CTOとして課題定義・AIエージェントのハンズオン実装・事業成果への接続を一気通貫で牽引することがミッションです。
| ポジション | FDE/～3,000万+α/急AI時代における人と組織のあり方の再定義を進める急成長スタートアップ |
|---|---|
| 仕事内容 | （１）顧客の課題解決・価値創出へのコミットメント -大手企業アカウントにおける課題定義と、AIエージェントで解くべき価値の設計 -Deployment Strategist（CPO役）と二人三脚での要件スコーピング・優先度設計 -顧客の意思決定層・現場双方との折衝と、事業成果への接続 （２）設計・実装・スケール -個社の粒度がバラバラなデータの繋ぎこみ・構造化と、オントロジーへの接続 -AIエージェントの設計・実装・チューニングと本番品質でのデリバリー -不確実な技術領域を自らキャッチアップし、動くものとして作り切る （３）プラットフォームへの汎用化・還元 -個社実装の中から汎用化可能なパターンを抽出し、プラットフォームCTOとしてプロダクトへ還元 -「なぜこの作り方か」を言語化し、全社基盤の設計思想として体系化 -安定運用フェーズのプラットフォーム側テックリードへの引き継ぎ設計 |
| 年収 | 1500万円～3000万円 |
27033
営業部長〜1100万＋α/日本の食を世界へ。FoodTechスタートアップ/IPOに向けた組織拡大
日本の「食」を世界に届けるFoodTechスタートアップの営業部長ポジション。事業者側の運営企画、KPI設計・お問い合わせ分析、VoCを活用した施策の立案から実行までを統括することがミッションです。
| ポジション | 営業部長〜1100万＋α/日本の食を世界へ。FoodTechスタートアップ/IPOに向けた組織拡大 |
|---|---|
| 仕事内容 | ＜ポジション＞ 営業部長 ＜業務内容＞ ビジネス管掌役員の元、事業者側の運営企画、KPI設計・お問い合わせ分析、VoCを活用した施策の立案から実行までを統括する営業部長の採用が急務となっています。 特にエンタープライズ領域（ホテルなど）を中心とした下記2チームのマネジメント＋プレイングを期待しています。 ●クライアント獲得をメインで担当するフィールドセールス ●獲得後の利用成功や利用拡大をメインで担当するカスタマーサクセス |
| こだわり条件 | ベンチャー企業 管理職・マネジャー 英語力不問 転勤なし 土日祝休み |
| 年収 | 800万円～1100万円 |
26814
時価総額1,000億超/プライム上場東大発AI企業/新規事業立ち上げリーダー/～1800万円
AI実装を牽引する東大発企業。新設のAI BPO推進部隊でGTM戦略の設計と事業開発を主導。AIと人を組み合わせたBPOモデルを構築し、人事・バックオフィス領域の業務受注から型化・横展開を推進します。
| ポジション | 時価総額1,000億超/プライム上場東大発AI企業/新規事業立ち上げリーダー/～1800万円 |
|---|---|
| 仕事内容 | プロダクトを型どおりに売るセールスではなく、2026年10月に新設されたAI BPO推進本部の立ち上げメンバーとして、GTM戦略の設計と事業開発を担う役割です。AIエージェント（AIヘルプデスク・AIワークマネージャー・AIコワーカー）と、グループ会社トライアンフをはじめとする人のリソースを組み合わせ、企業の人事・バックオフィス業務を丸ごと引き受ける提供モデルを、顧客とともに作りながら売ります。売り物は既に半分でき、残り半分を作る段階です。本部長（SaaSカンパニー長）および実動リーダー（執行役員候補）と直接議論しながら、誰に・何を・どの分担と価格で引き受けるかを設計し、最初の受注を型にして横に広げる、新事業の中核人材としての招聘です。 【業務内容例】 （１）GTM戦略の設計：既存顧客（4,900社）のうち、どの業界・どの業務から攻めるかの仮説を立て、注力顧客と提案の型を決める （２）大手・エンタープライズ顧客への提案と受注：顧客の人事・バックオフィス業務を分解し、AIが実行する範囲と人が担う範囲を設計し、複数部門の合意を取って業務を引き受ける （３）提供モデルの設計：AIと人の分担、SLA、価格（従量・成果・月額）、体制をグループ会社と協働して設計・標準化する （４）型化と横展開：受注したユースケースをプレイブックにし、他の人事手続き・他顧客・情シス／経理等の他業務領域へ展開する （５）プロダクトへのフィードバック：顧客の現場からプロダクトマネージャー・アルゴリズムエンジニアへ要件を戻し、AIが担える範囲を広げる （６）パートナーと組織の構築：グループ会社・提携BPO事業者との協業スキームの組成、ビジネスサイドの採用・育成 |
| 年収 | 1200万円～1800万円 |
27040
【静岡×製造業DX／～2,000万円】自動車・FA集積地を開拓する営業リーダー／AI×FA
静岡の顧客基盤や土地勘を活かし、AIとFAで製造業DX市場を開拓する営業リーダー候補。自動車産業などの未開拓市場をどの顧客から攻略するか自ら設計し、事業拡大と新たな組織構築をゼロから力強く実現します。
| ポジション | 【静岡×製造業DX／～2,000万円】自動車・FA集積地を開拓する営業リーダー／AI×FA |
|---|---|
| 仕事内容 | ポジション：静岡エリア 営業リーダー候補 （１）静岡県内の大手・中堅製造業への新規営業開拓 （２）AI外観検査をはじめとした製造DXソリューションの提案 （３）地域における重点顧客・攻略市場の選定 （４）実績と事業状況に応じた将来的な地域組織の立ち上げ ※プレイヤー特化型、プレイングマネジメント型の双方を検討可能です。 |
| 年収 | 1200万円～2000万円 |
27020
【長野営業所新設／～2,000万円】精密・電子産業の製造業DX市場を創る営業リーダー／AI×FA
AIとFAで製造業DXの市場を創り出す営業リーダー候補。長野拠点の新規立ち上げを担い、どの顧客から攻略するか自ら設計。精密や電子産業の未開拓市場をゼロから切り拓き、新たな組織づくりを力強く実現します。
| ポジション | 【長野営業所新設／～2,000万円】精密・電子産業の製造業DX市場を創る営業リーダー／AI×FA |
|---|---|
| 仕事内容 | ポジション：長野営業所 営業リーダー／責任者候補 （１）長野県内の大手・中堅製造業への新規営業開拓 （２）精密、電子、半導体関連企業等への製造DX提案 （３）地域における重点顧客・攻略市場の選定 （４）将来的な営業メンバーの採用・育成、拠点組織づくり ※プレイヤー特化型、プレイングマネジメント型の双方を検討可能です。 |
| こだわり条件 | 上場企業 ベンチャー企業 管理職・マネジャー 転勤なし 土日祝休み |
| 年収 | 800万円～2000万円 |
27019
【Confidential】 シリーズE医療スタートアップ 取締役CRO候補-2500万+SO
医療現場のDXを推進するベンチャー。社長直下で営業・マーケ・CSを統合した収益プロセスの再設計と仕組み化を牽引。将来の経営幹部として、収益計画の達成責任を負い事業の持続的成長を主導します。
| ポジション | 【Confidential】 シリーズE医療スタートアップ 取締役CRO候補-2500万+SO |
|---|---|
| 仕事内容 | これまで創業社長が先頭に立ち事業拡大をしてきた中、導入医療機関数とご利用者数が一定の規模に達し、次の成長は「個の営業力」ではなく、再現性のある収益エンジンによって生み出す必要があります。 営業・マーケティング・カスタマーサクセスを一体で管掌し、売上成長そのものに責任を持っていただきます。 社長直下で収益エンジンを設計・構築いただき、将来的には経営陣としてご活躍いただくことを期待しております。 【ミッション】 （１）ARR・新規獲得・継続率・アップセルを含む収益計画の策定と達成責任 （２）営業・マーケティング・カスタマーサクセスを横断した収益プロセスの再設計と仕組み化 （３）病院セグメントごとのターゲティング、および価格・パッケージ戦略（ARPU設計、複数年契約）の策定 （４）導入後の定着・利用拡大に向けたカスタマーサクセス体制の構築と、解約リスクの早期検知 （５）成長を実現するための優れたタレントの獲得、チーム組成 |
| こだわり条件 | ベンチャー企業 英語力不問 転勤なし 土日祝休み |
| 年収 | 1500万円～2500万円 |
27032
責任者候補/SaaS→AX企業への変革を目指す、国家AI-PJT採択のスタートアップ/～2000万円
非財務情報（ESG領域）×生成AI領域をリードする注目スタートアップの事業責任者ポジション。自社が持つ強固な顧客基盤と国家プロジェクトレベルの高度なAI技術力を活用した事業の推進がミッションです。
| ポジション | 責任者候補/SaaS→AX企業への変革を目指す、国家AI-PJT採択のスタートアップ/～2000万円 |
|---|---|
| 仕事内容 | AXタスクフォースのフロントライン責任者として、自社が持つ「強固な顧客基盤」と「国家プロジェクトレベルの高度なAI技術力」を活用し、以下の領域を担当します。 （１）AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。 （２）ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV・ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、価格モデルの合意形成。 （３）経営層へのディレクション: C-Levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。 （４）組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込む「変革の触媒」としての役割を担う。 |
| こだわり条件 | ベンチャー企業 管理職・マネジャー 英語力不問 転勤なし 土日祝休み |
| 年収 | 1500万円～2000万円 |
27011
【管理本部長】大手企業や官公庁の「止まってはいけない」通信基盤を支える日本発ニッチトップメーカー
管理本部長として経理・財務に主眼をおき、人事や法務・リスク管理といった管理部門全体の統括業務を担います。ゆくゆくはCFOとして、管理部門統括に加えて経営判断に資する情報提供や提言もおこないます。
| ポジション | 【管理本部長】大手企業や官公庁の「止まってはいけない」通信基盤を支える日本発ニッチトップメーカー |
|---|---|
| 仕事内容 | 管理本部長として財務・経理を中心とした管理部門全体の統括、組織育成、経営課題解決を担当します。 （１）経営資源の管理 （２）財務・経理業務および管理 （３）経営陣に意思決定のための情報を提供し、効率的な業務遂行を支援 （４）リスク管理：法令遵守やリスクの確認を行い、企業の安定した運営を確保 （５）人材管理：人材の新陳代謝を促進し、効率的な人事戦略を実行 （６）企業全体の業務効率化と信頼性の向上に貢献 （７）契約書作成・確認 （８）株主との交渉および窓口業務 |
| こだわり条件 | 管理職・マネジャー 転勤なし 土日祝休み |
| 年収 | 800万円～1000万円 |
26965
営業本部長-2,500万/AI乱立時代に「顧客の売上」に直結する数少ないプロダクト/大手導入多数
音声認識AIとマルチプロダクトで営業生産性を高めるSaaS企業。経営幹部として大手向けセールスチームを統括。大型商談の牽引とアカウント戦略の立案、営業プロセスの標準化を通じ、受注最大化を主導します。
| ポジション | 営業本部長-2,500万/AI乱立時代に「顧客の売上」に直結する数少ないプロダクト/大手導入多数 |
|---|---|
| 仕事内容 | 経営幹部の一人としてエンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引します。 プレイング （１）経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案 （２）顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化 マネジメント （１）エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント （２）メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化 （３）採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング 戦略・仕組み化 （１）エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行 （２）マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進 （３）営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築 |
| こだわり条件 | ベンチャー企業 土日祝休み |
| 年収 | 1800万円～2500万円 |
26922
